十八、无奈的蓝海 (第3/3页)
被动的局面下，还是强总挺身而出了。强总向董事长提出了弗莱公司薪水规划的建议，有罚也必须有奖。奖还要重奖。
每个中层干部每月发放薪水为现有额度的百分之七十，但是，一个季度结束后，业绩达到一定指标，可以晋升工资，晋升额度比原来的百分之百工资额度还要高。行政人员的晋升标准也和整体业绩挂钩。强总最后大胆的做了一个更深入的建议，全年指标达到某数值，将享受弗莱公司的业绩股份分红，成为名义股东。
董事长采用了强总的建议，决心在弗莱公司试点此方法。而由于“股东”这个头衔实在太具有诱惑力了，我和孙水东接受了每月比原先缩水百分之三十的工资标准。
终于等到了董事长的召见。讨论我们所提出的年度规划了。
董事长的脸色却不那么好看，他拿着我们的规划方案说：完全没有按照蓝海的意图去领会他的意思。
强总根据我们的意图，又向董事长明确解释了一番，董事长依旧摇头。
“经销商策略，以及单店促销活动策略，这些已经都过时了，启动市场的难度比你们想象中要困难得多，所以，这个策略不能使用。”董事长说着，听得我们一头雾水。
“此外，BILL的那些产品是目前的主打产品，如果再进口一批新的产品过来，成本也必然会继续增加，而BILL这些产品就彻底成了积压产品了。所以，来年，必须要把BILL的这些产品彻底消化掉，按照招募经销商的策略，BILL的产品没有任何优势，由于进货成本高，无法给经销商带来更多的利润，这就注定了不能采用你们的方式。”
我和强总默不作声地听着，我们知道，董事长说的是实话，但是，对于BILL这笔产品，现在我们有些深恶痛绝了，我们没有找到比发展经销商更好的办法。
“明明是董事长的错误，但是却要我们为这个错误买单。”我曾经不止一次这样想。每次想完之后，却有些无奈。
“如果有一天我做了老板，我一定不会让我的员工如此为难。”我的脑子里开起小差来了。
“你规划了八十万的宣传费用，你知道今年我给你规划的宣传费用是多少吗？”董事长转过头来问我。
“嗯，噢，这个。”我很快从走神的状态转变回来。
“大概略低一些吧，应该在五十万左右吧。”我回答，五十万是去年宣传费用的数字。
“我告诉你，我给你规划的是零。”董事长说。
“啊。”“啊！”我吃惊地说，不光是我，连强总也非常吃惊地轻声喊了出来。
“如果没有宣传费用，那么我们的经销商渠道该怎么建立？我们的产品怎样才能上量呢？”我提出了我的疑问。
“这就是我让你们寻找蓝海的原因。”董事长说话的时候，从桌子上拿起了烟。
他拿出一支烟点燃之后，顺手把烟盒扔给了我。
强总不吸烟，所以我抽出一支烟，用打火机点燃后，把烟又给了坐在我身旁的孙水东。孙水东点了烟，又把烟放回了董事长面前，那过程就好比小时候玩的游戏击鼓传花一般。
“这是什么烟？知道不？”董事长问我。
“苏烟啊，最近这两年挺流行的，听说中央领导现在私下都抽这烟，大有取代中华和熊猫之势。”我把我知道的关于这个烟的情况说出来，凭对董事长的了解，我知道，下面一定会有和我们的战略有关的话题了。