十八、无奈的蓝海 (第2/3页)
，那些在四至五欧元的产品，性价比还是很不错的。用采购来的新产品，带动现有BILL的货源，大量的来发展经销商。另一方面，我们可以直接招募加盟连锁店，利用MT公司的产品品种丰富的特点，作为新采购产品和BILL货源的补充。
为了能够让连锁加盟的客户对我们有信心，在上半年，我们将把主要经历放在促销上面。借助促销的力量，使直营店盈利。
在辅助渠道选择上，我们会选择几家高档酒店，来代销我们的产品，前提是，进店费我们能够承受。
上半年所有的这些工作，最终将促使我们总结出一整套的盈利模式。这个盈利模式，也是下半年开展连锁加盟的指导手册。
围绕着这个思路，我规划了企划方向的年度宣传费用大约接近八十万元，这个费用比去年略有增加。
我把这个思路交给了强总和孙水东。孙水东在他负责的销售方向，又加入了客户营销的策略。其中比较典型的是：客户数据库营销。
客户数据库营销，是我们内部的叫法。实际上就是收集高端客户的资料，向他们传递信息，从而促进购买。
这些大客户资料来源于我们参加房地产、高端企业培训、各类会议。
孙水东独辟蹊径的提出联合大型外资超市与高档商场，与他们进行紧密联合，进行会员置换活动，目的在于将高端住宅小区的住户以及高端写字楼的上班白领层资料收集全面。
我们两个方向的规划完成之后，强总制定了行政方向的规划以及资金使用计划。
我们三个人将规划结合，完成了弗莱公司的年度规划。
董事长对于年度规划的审批是非常缓慢和严格的。他审批的顺序依次是挑战者负责的音像公司，林总负责的网吧连锁公司，以及强总负责的弗莱公司。其他几个多元化的公司审批工作放在最后。
挑战者自从振总裁走后，一直低调行事，也没有太多的表现机会。借助这次年度规划的审批，挑战者却向董事长提出了一个让董事长大为高兴，但是让所有中层以上干部目瞪口呆的建议：薪水缩编。
薪水缩编的具体做法是，公司中层以上干部，每个人每个月只发放现有岗位百分之七十的薪水，另外百分之三十，累加到年底根据整体业绩考核发放，中途辞职人员或者因违纪被辞退人员，视同放弃了百分之三十的薪水。
挑战者提出的这个薪水缩编，实际上也是源自去年音像公司的不景气，销售业绩下滑，导致了利润降低。所以，为了节省成本，挑战者动了人员工资的脑子，这个脑子动得下面人怨声载道，但是，董事长非常欣赏这个思路。
这个思路可以有效限制自由跳槽，减少人员流失，同时，公司减少一部分每月固定支出。
老板最喜欢的建议，一定是省钱的建议。挑战者再次验证了这个真理。董事长责令，集团其他公司，都要参照挑战者的建议制定年度工资规划。
面对这种事情，内心非常敏感的我立即产生了敌对情绪。我在乎的不是钱，而是这样一种企业变着法的减少员工的薪水，彻底让人心寒了，我下决心，如果弗莱公司也这样执行薪水标准，我立即提出反对。
孙水东的辞职报告已经放在了桌子里，就等着公司下发文件的时候，上交给强总。而其他几个公司的情况与我们相似。
挑战者一时成了过街的老鼠，但是，更多的人敢怒不敢言，纷纷寻找出路。
在这种
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