一、 有名无权的经理。（一） (第2/3页)
步前进。
当我把材料送到采购负责人面前的时候，我看到采购负责人立刻皱起了眉头。他只扫了一眼我那个黑白的宣传材料，接着就明确表示了不会和我合作。
这样的结局与我幻想中的差距之大，让我始料不及，我固执的追问着理由。
采购主管找出其他几家已经在超市里销售的太阳能热水器公司的材料给我看，一时间我羞愧的无地自容。
那些厂家的材料印刷精美，上面有着漂亮的图片，生动的文字，图文并茂的刺激着人们的购买欲望，而我的材料只是几张印着满篇宋体字的黑白A4打印纸。
“我们注重的是实力。先不说你们的太阳能热水器没有品牌，单从你的材料上，我就知道你们根本没有实力。宣传资料是一个企业的脸面，你们的宣传资料做的如此不规范，我无法相信你们是一个有实力的企业。另外，你们公司根本不具备开具增值税发票的资格。”采购负责人的一番话，不但表示出他的专业水准，同时也让我心里愧疚的责备自己，不仅准备工作不充分，而且盲目的来自取其辱。
灰溜溜的从超市跑回办公室，我卷起一堆宣传单代替苍蝇拍，去击打那些趴在办公桌上的苍蝇，无精打采的释放着自己的失落。
老叔看到我脸色难看，过来询问发生了什么事情。于是，我把去超市碰壁的事情告诉了老叔。老叔笑了，笑的很爽朗。老叔没有责备我，他告诉我：“JL太阳能热水器无法进行常规的销售，因为公司没有多少资金来养活固定的安装人员和客服人员，所以安装人员都是临时拼凑起来的。这样，服务肯定跟不上。而我们这家公司就是一个小的个体户企业，我们甚至连普通发票的开具都要计算税点的损失，更别提开增值税发票了，因此，去大型卖场和超市搞代销，纯粹是天方夜谭。超市要求的进场费我们根本承受不起。所以，在消费渠道选择上，我们的消费群非常的窄。”
“老叔，这几年你怎么活下来的。”我有些疑惑的问。
“销售一种产品，必须要分析它的长处和优势，找准目标客户。”老叔慢慢的点了一支烟。
“我们的太阳能热水器有优势吗？产品样子难看，要服务没服务。”我说这话的时候，语气很重，话里夹杂着怨气，因为我想起在超市里被采购经理抢白。
老叔吐出一个烟圈，没有继续这个话题，只是说：“你先不要到处去乱跑了，注意看我怎么做吧。”这句让我倍感神秘的话，让我对老叔有了更多的关注。
没过多久，老叔就开始了行动。
为了能把太阳能热水器卖出去，“老叔”发动大家把目标客户放在亲戚朋友身上。开始，我强烈的不同意老叔的做法，我认为老叔存在严重的宰熟心理，老叔却不多解释，只是在一个周日，自己首先拿钱买了一台，安装到了自家的楼顶上。
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