一、 有名无权的经理。（一）

    一、 有名无权的经理。（一） (第1/3页)

我毕业于一家不知名的二流大学，毕业后四处游荡找工作，而参加了几次招聘面试未果之后，没有学历，没有经验的我，好不容易通过老爹的介绍，来到了一个小的不能再小的民营企业－JL太阳能热水器有限公司。

    JL太阳能热水器有限公司的老板是老爹的朋友，一见面，我便朝他深深的鞠了一躬。

    “老板，以后请多关照。”我尽可能的假装成熟的说。

    “叫我老叔吧，我和你老爹是哥们。”老板一句话，拉近了我和他的距离。

    老叔原来是老爹的学生，在上学的时候老爹对老叔青眼有加，格外照顾过，老叔一直对老爹心存感激，也是由于这层更特殊的关系，老爹才放心让刚刚涉足社会的我，跟着老叔闯荡。

    就这样，我跟着老叔开始了我的职业生涯，尽管我只跟着他干了两年，但是这两年对于我的成长，可以说是无可替代的。这个叔叔级的前辈，跟着他我没有挣到钱，可是我积累了第一笔职场的阅历，这笔阅历也让我迈出了从毛头小子到江湖老手的第一步。

    我的第一个岗位是太阳能热水器销售代表。

    做销售是个苦差事，如果在产品优质的前提下实行营销，还相对轻松一些。可是，如果给你一堆很烂的产品，你就只能突破常规想办法，努力寻找关系客户来接受产品。而当时，我所处的就是后者的环境。

    JL公司的太阳能产品很糟糕，是“老叔”找到一家乡镇的农村企业贴牌进行生产的。所谓贴牌就是：我们提供一个品牌，寻找一个加工商进行加工，而我们的加工企业，就是那家乡镇企业。用那些刚刚放下铁锹锄头的手加工出来的产品，不要说达到精细化的质量，就连基本的美观都达不到。从外观来看，我们的太阳能热水器产品粗糙的一塌糊涂，简直就是一个个的丑小鸭。

    看着那些刚刚完成的新品大多数上面都有明显的硬伤，我从心里叹了口气。

    “你可以采用任何方式，把太阳能热水器卖出去。”这是老叔交代给我的话。而每天，老叔基本上不去公司，他在外面忙活的什么也从来不给我交流。

    “可以采取任何方式？”我苦苦的进行着思索，为了找到一个能够得力的方法。

    那一年，这座城市新开了几家超市，看到超市每天的人来人往，出生牛犊的我，很快下了一个决心：借助超市现成的客流量，把太阳能热水器放到超市去销售。这个念头，也让我碰了从业以来的第一个钉子。

    整理了一下JL太阳能热水器的宣传材料和报价表，我直奔一家大型超市的采购部而去。在临踏入采购部之前，我的眼前出现了一种类似于幻觉的景象，我仿佛看到，我的太阳能热水器摆进了那宽敞明亮的超市里面，四周围满了顾客，他们不停的请促销人员开着单子，随后欣喜的交款。这些景象，促使我鼓足勇气，带着笑容迈

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