第七十三章 希捷公司

    第七十三章 希捷公司 (第3/3页)

es是一家来自香港的公司，而是香港是被英国人统治的，能搞到芯片生产线不奇怪。要知道香港生产芯片公司可不止Oranges一家，香港还有一家公司，在3年前这家香港公司还从MOS公司手里购买了6502的处理器的全套生产技术，包括完整的生产线。”

    “我们能不能买这家公司？”阿兰·舒加特问道。

    “这根本就不可能，知道Oranges有多贵吗？”公司财务总监说道：“这家公司的年营业额就高达几十亿美元，而我们的年营业额才多少？我们根本买不起。”

    阿兰·舒加特彻底放弃了，他转头看向王守成，“王，你有公司将近一半的股份，你有什么好的建议吗？”

    王守成想了想说道：“我有一个问题想问大家，Oranges公司的硬盘，针对是那一级的市场？”

    “王，这还用吗，当然是计算机的。”做他旁边的一名工程师说道。

    “我是问，是哪一类计算机？是个人计算机、是中型机、小型机，或者是像IBM那样的大型机？”

    阿兰·舒加特终于听出味来了，“王，你继续说下去，我对你的话很感兴趣。”

    “各位，想必大家都知道，我们公司当初为什么会生产3.5英寸硬盘。要知道当初我们是打算生产5.2英寸硬盘来着，之所以改成3.5英寸硬盘，是因为我们看到Oranges公司的3.5英寸硬盘在市面上卖得很火爆。”王守成看了看大家继续说道：“可是大家想过没有，Oranges公司的3.5英寸硬盘主要针对的是个人计算机用户，而购买个人计算机用户的主要是两种人，一种是计算机爱好者，另外一种是那些中小企业，或者是刚刚创业的企业，就像我们这种企业。

    这些企业都有一个共同点，那就是买不起DEC和HP公司的小型机和中型机。比起个人计算机来说，市面上的中型机和小型机的保有量可要远远超过个人计算机，而这正是希捷公司的唯一的出路。”

    阿兰·舒加特一呆，“你是说我们把目标客户放在小型机和中型机客户身上？”

    王守成点头道：“没错。”

    “可那是IBM公司的地盘，我们要进去抢食很难的。”一名工程师说道。

    阿兰·舒加特也说道：“是啊，王，你知道IBM的硬盘容量有多大吗？”

    “我当然知道！”王守成傲然的说道：“就在去年，IBM发明了薄膜磁头技术，这项技术能显著减少磁头和磁片的距离，增加数据密度。令硬盘体积可以进一步减小，读写速度可以更快，容量更大。也就在同年IBM推出了是第一款采用薄膜磁头技术的硬盘 IBM 3370。IBM 3370能存储571MB的数据，最高可扩展到4个单元并能和IBM System/30中型电脑搭配。

    而到了今年，IBM公司又推出了GB级容量的硬盘IBM 3380，容量达2.5GB。可是各位有谁知道，IBM的硬盘体积有多大吗？3370硬盘尺寸有24英寸，重量高达160多磅；而3380就更夸张了，重量更是超过500磅。更关键的是他们的价格更是堪称恐怖级的，3370价格高达5万美元，而3380是300万美元。我请问在座的各位，这么昂贵的硬盘有多少家企业用得起？”

    对呀，怎么没想到这个，IBM的硬盘容量的确很大，但那高昂的价格不是所有企业都能承受的。如果推出一款面向中型机和小型机的硬盘，只要价格足够便宜，即便存储容量小一些，那些企业也是愿意接受的。

    其实，希捷原本历史在1980年推出的硬盘就是面向小型机的企业用户，相比大型机和中型机，欧美的小型机市场保有量是最大的，希捷公司就是靠着这一市场，到1988年总共卖掉了5000万块硬盘。就是因为李逸轩到来，打乱了希捷公司的原本的脚步，也跟着搞3.5英寸硬盘，结果就被李逸轩牵着鼻子走。

    王守成就是要把希捷搬回到原先的轨道撒上来。哼，在个人计算机硬盘市场我争不赢你Oranges公司，在大型机和中型机我也争不过IBM，难道在小型机领域，我还争不赢你们。

    小型机市场对Oranges公司来说，即便你的硬盘再好，想打人这一级别的市场，一家来自香港的企业是极其困难的，他们的要的高可靠、高稳定和高安全性，仅仅是硬盘的转数就高达3500转以上，你个800转数的硬盘有个毛用。

    面对IBM他也不怕，他们的硬盘价格太贵了，大型机和中型机用户还好，小型机用户，多数还在使用软盘呢。

    小型机市场还是一片空白的处女地，只要希捷公司把这一阵地站住，向上可觊觎中型机市场，向下窥探个人计算机市场，可谓是进可攻，退可守。只要任何一家犯了错误，希捷就能像任何一方发起进攻。

    “好，我们就开发面向小型机市场用户的5.25英寸硬盘！项目有詹姆斯.王负责，公司所有的资源向你倾斜。今年一定要拿下这块市场！”阿兰·舒加特一锤定音。