第十一章 RB攻略 (第2/3页)
对我们已经不在进行理论授课了,完全让学生自己去实践,而且也不分国家和区域。因此,我有大把的时间,不会影响代理销售工作。”
咦,居然还有这种操作。不过牛人就是牛人,别人搞社会实践只能到餐厅洗碗,他搞社会实践就是发财。这人与人之间差距实在太大。
“代理需要很多钱的,我公司规矩是钱货两清,概不赊欠,你有那么多货款?”
“我这么说吧,你跟我一样都是年轻人,都创立了自己的企业,而且大家都获得了成功。我不否认你目前比我更加成功。《坦克大战》虽然火遍了东南亚,李先生虽然也在积极寻找有实力的日方代理。但我要提醒的李先生的是,很多RB经销商实力确实雄厚,但他们的条件也多,已目前梦工厂的地位……交浅言深,贵公司根本没有与对方讨价还价的筹码。相反,我就不同了,软银也是一家年轻的公司,朝气而有活力,没有大经销商那些苛刻条件。
而且我在美国也是小有成就,我出生于RB,往上三代都是做生意的,对RB非常熟悉,对各种渠道也熟,虽然我的公司也是新开的,但大家在生意上却是平等,你不需要付出多少代价,就你能拿到你想要的。大家都是年轻人,都是新公司,只有年轻人才能帮年轻人。”
屌,李逸轩心里赞叹道,特别是那一句只有年轻人才能帮助年轻人,简直是经典。不愧是未来的超级牛人,把梦工厂目前的发展困境看得是通透。
RB的确有几家很有实力的代理商,但是他们的要求之苛刻,李逸轩无论如何都不会答应的,答应了完全是给他人做嫁衣,说不定某一天他们还会反过来把梦工厂给一口吃掉。
想要打入RB市场,只能开辟第二战场,找一家未来有很大成长潜力的新公司合作,才是最佳的方案。
而眼前的孙正义,正是他需要的合作对象。
不过在答应之前,李逸轩还要在确定一下,“你在美国成立了软银社,听起来像是金融,能介绍下嘛?”
“没问题,全名叫软体银行社,说是金融,但做的是美国与RB之间的国际贸易。我社目前与RB16家企业建立美国经销权,我社的业务就是把RB的商品卖到美国,从中赚取差价。”
这到符合软银创业之初的定位。历史上孙正义毕业后,就回到了RB开创自己的事业,他发现到RB的游戏软体才刚刚起步,很多游戏公司都没有自己营销渠道,于是决定从这方面入手,代理各游戏公司的软体分销。
从银行贷来大量的贷款,并说服东芝和富士通公司投资他的软银,仅用3年时间,就在全RB拥有28家软体直营店,不但经营游戏软体,办公等其他软体也有涉足。后世国内著名的联邦软件公司就是学的孙正义模式。
1981年,孙正义在美国正是成立软体银行,开始把RB的游戏软体推销到美国,1982年成立欧洲软体银行,这会更激进,不但把RB的游戏推
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