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第一百一十七章矛盾

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    第一百一十七章矛盾 (第1/2页)

    从建立万家的那一天起,李然心里就给自己树立了一个目标。

    他想把万家建成沃尔玛、家乐福这样的世界级零售业巨头。

    毕竟,华夏作为制造业大国,如果没有一个能走出国门的零售企业,那真的太可惜了。

    这个目标不光是他有,前世国美也曾经有过。

    可国美最终还是失败了,原因不光是黄光欲被捕入狱,也因为国美并不能处理好厂家和零售企业之间复杂的关系。

    他们心里相互都看不惯对方,而且还时时刻刻想把对方扒层皮下来。但是又因为利益,不得不相互依存,这就是他死你也不好过的无奈。就比如说,一个产品售价990元和998元对消费者来说并没有太大差别,但是为了这8元钱,渠道商往往要打压上游企业,使企业无法将资源投入到研发当中。

    厂家当然也不想被“剥削”,想要抛开中间商,降低渠道费用。

    那么省下来的这部分资金,无论是降低售价让利消费者,提高销量。还是投入研发提升企业软实力,都很划算。

    尽管,想要将这部分利益拿到手,厂家首先要花费极大的代价建立销售渠道。

    但为了这些摆在明面上的好处,看得见摸得着的利益,他们还是会会忍不住去侵犯零售企业的利益。

    可事情自然不止这么简单,毕竟如果厂家真的做成功了,那零售企业还有活路?

    零售企业当然不可能就这么任人宰割,要知道他们拿捏厂家的手段也不少。

    毕竟,渠道霸权那可不是说说算的。无论是所谓的“进场费”还是账期、促销,这些手段对

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