第三十七章 军火市场的黑马 (第2/3页)
得怎么样？”
卡尔一听，马上就明白了其中的道理，这相当于把客户捆绑在自己公司上了啊，当他们的积分够多时，想不购买自己公司的产品也不行啊，因为这些积分就是钱，但是如果不继续购买产品就不能使用，就算他们想要购买其他军火商的同类产品，也要考虑到其中的损失，这真是个好主意！
卡尔点点头道：“亲爱的中国朋友，不如这样吧，你们申请成为我们博福斯公司的会员。这样一来，你们就可以享受我们公司的一些会员服务，还有优惠。我们根据客户的积分多少，将客户划分为普通会员、黄金会员和白金会员。这个积分，每购买一万美元产品，就获得一万积分，以此类推。一百万积分以上的会员，就成为普通会员，当积分达到一千万，就自动升级成为黄金会员，当积分达到一亿，就成为我们公司的白金会员！这些积分，还可以折算成数额不等的美元，用于抵扣购货款，比如白金会员，一万积分可以折算成一千美元，黄金会员则可折算成五百美元，普通会员折算成二百美元。当然，抵扣了的会员积分就不能再次抵扣，但是仍然可以累计，用于升级会员。”
会议室顿时陷入了安静之中，经过林秋月的同步翻译，代玉龙和白婉柔都明白了这个会员制度的好处。也就是说越买得多，折扣也就越高，比如说白金会员，折扣高达百分之十，黄金会员也有百分之五。以购买第一批武器来说，合同金额差不多达到一百万美元了，可以成为黄金会员，得到一百万积分，在购买第二批产品时就可以抵扣二万美元。如果后面的三十万支步枪和五百门山炮，分作两次采购，每次采购金额一千多万美元，得到一千多万积分，可以抵扣几十万美元，相当于便宜了百分之五。而且博福斯的报价本来也不算高，这样八折加上会员积分抵扣下来，算是相当便宜了。
想明白了这点，白婉柔和代玉龙相互交换了一下眼色，都觉得可行。于是白婉柔朝卡尔道：“卡尔先生，我们接受你的条件！这样吧，我们一起拟一份购买合同，把这件事定下来，你看如何？”
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