第171章 学会享受这段关系(9) (第3/3页)
件后，沉声说道：“谢谢，我知道了。”
“在商业操作上，千万不要局限于一人、一事，要着眼全局，借力打力。”夏晚点了点头继续说道：“Carlyle的目的是拿下C&A，而不是打击亚安，亚安的目的是只要项目赚钱、不赚钱就放弃；”
“从这一点上来看，Carlyle与亚安并没有冲突。想保C&A只是我的个人行为，所以在这个项目上，顾止安只知亚安的目的而不知我的目的，那么他所有的行为皆是为了让C&A退市。也就是说，无论亚安什么反应，他最聪明的做法便是置之不理，有节奏的推进自己的计划即可。”
“所以他不是你的对手、他是你的伙伴，你现在要做的是借他的力，引导他将资源、关注放在‘稀世+’上，趁着还需要‘稀世+’来打压C&A的这段时间，加速‘稀世+’有效的回款能力。”
慕稀看着他，想了想说道：“你的意思是，未来一段时间，无论C&A如何我都不再管，只要有机会促进‘稀世+’的发展，是吗？”
“没错，C&A不用再管，我这边已经有计划。”夏晚指了指面前的文件夹，轻挑眉梢说道：“专心做好‘稀世+’，确保亚安在完全撤出慕氏时，慕氏不会因此而陷入困境。”
“以目前的发展速度来看，亚安撤资的步伐也会加快。”夏晚说着，便打开了放在慕稀面前的文件夹：“看看这份文件，我希望你能对C&A、对我有信心。”
“不看了，我信你。”慕稀合上文件夹后站了起来：“这份竟争品牌的资料我带走了，谢谢。”
“恩。”夏晚微微笑了笑，起身与她一起往外走去。
“行长，太古的董事秘书稍后过来。”喻敏起身看着他说道。
“让她稍等，我送慕小姐下去。”夏晚点了点头，与慕稀边走边聊着：“稀世整体品牌的盈利能力与回款周期，你必须要马上算出来，如果需要，可以与顾止安谈判，要求短期增加资金投入，以增加慕氏的抗风险能力。你的筹码，当然是让C&A起死回生。”
“必要的时候把你卖出去？”慕稀的眼珠微微一转，看着他笑了。
“随便你卖，不过你要保证卖个好价钱，别让我太掉价。”夏晚笑着说道。
“放心了，不会把你贱卖的。”慕稀笑着，朝他摆了摆手后，快步往停车场一路小跑而去，在拉开车门上车前，回头看了一眼——在看见他带着温润笑意的目光时，只觉心里微暖。给了他一个眯着眼的笑容后，才上了车。
不是情人，默契却比情人更好；不是爱人，相互间的信任与包容，却从未有所减少。自27岁生日那夜的拥吻后，与他之间的关系，她是真正的豁然开朗：自己依然爱着，却不需要执着于被爱的对待；他或许依然不爱，却又似友似师似兄长，对她的宠爱与关心一点儿也不少。
未来的路，谁也不知道会走向何处，但现在的相处，却让她不再患得患失，甚至还多了份不嫉妒的大气。
第三节：慕稀的反击
慕氏，会议室。
一个月后，亚安以C&A达不到业绩要求而撤回了当季三分之一的资金。慕氏新品的回款能力，目前只能支持本品牌的推广运作与持续授信，于公司内部的运转来说，并不具备支持能力。
“国际广场、世界之窗、澜海春天，这三家一级商场以C&A连续三个月业绩不达标为由，要求我们递交业绩整改方案，半个月内没有效果，则会整体下柜。”销售部总监将商场寄来的整改函递给了慕允。
“华东、华北、中部，三个区域的业绩下滑最为严重，经销商信心受损，30%的客户已经连续一个月没有拿货；甚至出现二级客户拿别的货品填充柜台的作法。与此下去，我们损失的不仅是销售、是利润，这些损失了，还有办法找回来；更严重的是损失掉了品牌口碑，这个要弥补起来，没有上千万的资金砸下去，是不可能的。”品牌总监将品牌监测报告递给慕允，沉眸看着他说道：
“慕总，我想确认，我们是否要完全放弃C&A，如果是，我只想说：我配合，
：我配合，但真的是太可惜了。”
“还有其它问题吗？”慕允接过报告，边看边问道。
财务总监这才将一份厚厚的财报推到他的面前：“慕总，‘稀世+’的回款能力，已经足以应对后期的铺货与推广，但也确实没有多余的资金来填补C&A回款下降而引起的资金空档。”
“所以慕总，以目前公司的资金状况来看，我只能停掉C&A所有的采购、协助销售部催收C&A所有在外的货款，这样能保证两个月的正常运动，两个月后，我就无能为力了。”
慕允阴沉着脸，放下手中的报告，拿起财务报表仔细的看了起来，半晌之后才说道：“销售这边，所有要求C&A下架的商场，将柜位争取给‘稀世+’。”
“品牌这边，C&A做好放弃的准备，市场空白全部由‘稀世+’来补上；想要乘机抢占市场份额的竞争品牌，你做好拦截方案，除了C&A之外，我们所有的品牌都是武器。”
“至于资金，先撑过这两个月，‘稀世+’的回款能力应该还会改善；现在的盈利能力已经超过了与Carlyle的签约数字，所以说服他们增加阶段性投资，是我们渡过资金难关的办法，这件事我和四小姐会去做。”
“财务部一边将催款落实到位，一边开发新的贷款银行，亚安也可以做为新型合作对像，尝试着沟通一下。”
“今天的会议先到这里，有问题随时沟通。”慕允拿着资料站了起来，看着一直没有说话的慕稀说道：“到我办公来一下。”
“慕总……”品牌总监紧皱着眉头站了起来——花了多少心力才有C&A的今天，用这种方式放弃，他真的觉得心疼。
如果说前期的支持，是为了顺利拿到Carlyle的资金，那现在呢？Carlyle的资金已经到位，‘稀世+’的业绩也足以让Carlyle满意，为什么还要牺牲掉这个已经经营到国际水准的品牌？
他是真的不理解，就算城少离开后的这些年，在品牌的张力上确实也有不足，但国际口碑却是有升无减的，而‘稀世+’没有八年十年，绝对做不到这种程度。
真是太可惜了。
“都下去安排吧，我和四小姐还有事情要商量。”慕允淡淡的丢下一句话后，转身大步往外走去。
“四小姐……”品牌经理看向慕稀，这个一直在为C&A抗争的四小姐。
“你手上可有C&A各竞争品牌的资料？”慕稀看着他问道。
“有。”品牌经理点了点头。
慕稀抬腕看了看时间，想了想后说道：“半小时后，带着资料到我办公室，对于慕总要求的，对C&A竞争品牌的趁火打劫的行为，做好拦截计划，稍后我们一起商量。”
“四……”
“好了，一会儿见。”
慕稀起身往外走去，快步跟在了慕允的身边。
*
“到现在，我才知道傅斯安那小子有多精了。”品牌总监颓然坐了下来。
“这又关傅斯安什么事？”财务总监翻了翻白眼，拨拉着手中的报表，心不在焉的问道。
“那小子平时闷葫芦一个，但凡不涉及财务方面问题的从不发言，但这走得多干净——说走就走啊，若不是从头就看清了C&A是个弃局，哪儿能这么干脆？”品牌总监叹了口气，看着财务总监愁眉苦脸的样子，同情的说道：
“我还好说，也不过心疼心疼就过去了，你这缺钱的事儿就不好办了。”
“让你找亚安去谈新一轮贷款，你去还是不去？”想到这里，品牌总监不由得替财务总监黑了脸——自己违约，让人家的项目不赚钱，还要去谈新一轮贷款，亏他想得出来。
“去，为什么不去。老板说了，就算要拿脸让人打，也得去。”财务总监瞪了他一眼，收起面前的资料慢慢站起来，自语着说道：“
亚安的路子是傅斯安打通的，听说那个夏行长难缠的很，唉，真不知道慕总是怎么想的，放着大把的钱不拿，折腾个什么劲儿？”
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“今天开会你一直没说话？”慕允看着慕稀，只觉得27岁生日后的她有些不同，但具体又说不上来是什么不同。
“你希望我说什么？”慕稀淡淡笑了笑，将手中的文件夹打开推到他的面前：“竞争品牌的分析我已经做好了，稍后与品牌部对一下数据，就能确认对方当下的目的和手法。”
“和Carlyle沟通的方案我也已经做了测算：一级柜位的进场费与柜台装修费、新柜位货品的采购费、商铺推广费、为新商场推出的新款设计费、样衣采购费等，大约是2000万的需求；商场柜台以进‘稀世+’的货品为主。”
“同时原C&A经销商，给予新的政策支持，直接改约做‘稀世’的品牌，在销售部确定其库存数据后，直接将货发到位，铺货的费用由Carlyle来垫付；这部分费用大约在7500万。”
“加上两个月后内部的运转资金需求，我们需要Carlyle增加投资金在1个亿左右。你看看还有哪些是我没有算到的。”
慕允定定的看着慕稀，疑惑的说道：“你同意将C&A撤柜？对经销商将货品下架且不再进C&A的货，你没有意见？”
“我的意见管用吗？”慕稀
吗？”慕稀淡淡笑着，看着慕允说道：“我不做于事无补的事，我们也不需要再有无谓的争执，既然你的决定我改变不了，我能做的就是撑着慕氏不要跨掉。”
“我不会……”
“这个方案你再看看，Carlyle对于品牌的推广很谨慎，不希望看到哪个品牌独大，所以商场和经销这边，分开‘稀世+’和‘稀世’两套产品来做，这个你不需要再有疑问。”
“顾止安那边我去谈，谈不下来你再出面，我需要与你达成一致的说法是：如果Carlyle不增加投资，慕氏为了企业的生存和发展，必定会请求于亚安的继续投资，让C&A占据主导——发展重要，生存更重要，关系到企业生存，亚安仍是我们的一个重要选择。”慕稀站了起来，对着慕允说完后，便转身离开。
“这个品牌布署方案我同意、谈判策略我也同意，只是现在的顾止安已经认为：我们与亚安的合作再无继续的可能，你将如说服他？”慕允也站了起来，看着慕稀问道。
“我有办法让他相信，这个不需要你操心。”
“若顾止安坚持不增加投资，亚安绝不可能再重新投回C&A，我并不认为，我们在这方面有底气去和顾止安谈。”
“我说过了，说服顾止安相信、打好亚安这张牌，我有办法，你同意就好。”慕稀头也不回的淡淡应了一句后便离开了慕允的办公室。
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Carlyle公司，顾止安办公室。
“你们放弃C&A、亚安中国不得不在太古上加大力度，以让财报更漂亮些；加之美国的次贷危机爆发，亚安总部的经济压力全放在中国分行上，这种时候，夏行长不可能再给你们机会。”顾止安看着慕稀的方案，自信而笃定的说道。
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