第伍二节 合作谈判

    第伍二节 合作谈判 (第1/3页)

    几个人将话题转入谈判合作适宜后，在基本的投资问题上、设备的购进、技术的引进、人员的招募和培训、产品的生产和销售、企业的管理上都很快就达成了初步协议。刘铭九从后世学来的很多先进的思想，让两个美国人更加对这个中国军人、传奇式的少年感觉惊奇起来。例如流水线、营销提成、防止贪渎、人员管理和培训上的很多东西，对于他们来说都已经超过了此时美国企业的那一套，如果不是人就坐在他们的对面，他们怎么也无法相信这样一个只有十九岁的少年，竟然就是这些方案、方法的创造者。

    看到两个美国人那不时透露出的赞佩之情、惊喜之色，刘铭九内心却在感谢自己原来的那个时代，让自己有很多机会去接触到很多的知识。一次次的换工作，一次次的换环境，虽然当时感觉自己很辛苦，对那个社会还曾经是个典型的愤青，但是此时刘铭九的内心却在开始感谢那一切了。如果不是不停的换工作，自己不可能有那么宽阔的视野，如果不是一次又一次的换环境，自己更不可能有那么广的知识面，当然更不可能学到这么多当时看上去不怎么样，现在却很有用的经验。

    一切谈的都很顺利，最后却关于“员工福利保障”和“人事管理办法“上双方进入了僵持，这一点刘铭九也早就想到了：“二位先生，不知道二位真实的想法是怎么样。但是，本人多少还对贵国的法律和社会有那么一点点了解，我很欣赏贵国与我国现在情况相比的先进性，所以我才会坚持要按贵国现行为的法律和体制来管理咱们的企业，难道二位对这都不明白吗？”

    “哦，我尊敬的先生，可这是在你们的国家，而不是在我们的美利坚。”佩尼听完刘铭九的话，立即就接了过去。

    刘铭九笑了一笑，转眼看了一下早已经沟通好的武同周，武同周也不含糊，理解也接下了佩尼的话：“佩尼先生，但是我们都是在做生意、开工厂。你们的法律和体制先进，所以我们才会选择用你们的体制，这跟在哪个国家似乎没有太大关系吧？”

    “可是，亲爱的武先生，如果按刘先生的方法去做，各位想过我们会在你们这个国家的现状下，很难与其他同行进行强有力的竞争的哦。我们如果按刘先生的方法做了，我们的资金上就必须留出很大一部分用做员工福利。我们如果按刘先生的方法做，工人培训的周期会比正常的多出一到两倍，而且现在在贵国，工人们随时可能去别的企业，我们培训好的人才很容易就会被其他同行挖走。”克雷德的汉语比佩尼要好很多，所以他接过了武同周的话辩驳起来。

    刘铭九笑了笑，示意正看着自己的武同周继续。武同周见到刘铭九赞许的目光后，将头转了过去看着克雷德：“克雷德先生，您来中国也有七、八年了吧？请问您所说的工人跳槽的情况，多数都是发生在什么情况下的呢？如果不是他们原来的厂家对他们盘剥太过，与他们转去的那家相比太苛刻，他们会在一家工厂干的好好的轻易的转去别家吗？至于您说的员工培训周期，这个我们早就已经想好了，用我们刘老总的话来说，可以边工作边培训，老人带新人、工人之间师傅带徒弟。这是我们的国家的特点，人人都很喜欢当师傅，而且师徒情谊很多时候都会和亲情一样成为笼络人心的一个重要因素。至于您说的资金问题，难道您还不相信我们的实力吗？只要咱们的工厂生产出了米，我们就敢保证至少毅军不再去采购那些粗糙的碾子下滚出来的米。而且以我们几位合伙人的背景，相信市场只会更宽阔，这些市场是其他同行根本无法和我们按照市场规

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