第十八章 贵宾 (第2/3页)
贵，如今琉璃价比黄金，若我们骤然倾销，反倒自贬身价。”
刘彻在脑袋里转了两下，也点点头。
“这倒的确如此，那朕少卖一些？似乎也不妥当………”
刘彻把眼神转向殷灵毓，摸了摸下巴：“都说完吧，看你如此，想来是已有解决之法？”
没有这么一问也得给他有，刘彻明摆着就是耍赖了。
殷灵毓摊开手：“陛下想想，世家大族为何要买这琉璃？”
“一来是琉璃杯盏剔透漂亮，二来自然是因为琉璃珍稀，可彰显身份。”
殷灵毓点点头：“正是，若此时大批售卖，世家大族购买后，很快便会失去新鲜感。”
“我们可先将琉璃制作成精美且限量的器物，举办一场盛大的品鉴会，邀请世家大族，各国使节前来，届时，让他们为了争夺这些珍品竞相出价，抬高琉璃的身价，之后，再少量分批次售卖，维持其稀缺性。”
刘彻眼睛一亮。
“再然后，臣建议推出贵宾制度，比如凡购置琉璃达千金，可定制款式，花样，图案，比如家徽，或是祥瑞神兽，独一无二，彰显身份。”
“达到万金，则免费为其上门安装几扇琉璃窗，再多便要收钱。”
“陛下也知晓，这琉璃造价低廉，几扇窗子，对比其所花费的万金来说，绝对不亏。”
“而琉璃做成窗子，透光明净，遮风挡雨，实用又尽显奢华，世家大族素来喜欢讲究底蕴深厚，谁家不安上几扇，怕是出了门也脸上无光。”
“到时这琉璃价高稀少，却能体现自家的能力，积累，也不愁众人不愿购买。”
其实就是饥饿营销，还有造奢侈品，琉璃刚烧出来，如果一下子卖太多，大家就不觉得它值钱了，所以先不大量上市，而是办个“高端品鉴会”，让世家大族，富商巨贾和外国使节来参观，营造“这东西很珍贵”的氛围。
随后拿出少量精品琉璃，让有钱人互相抬价，谁出价高谁得， 这样不仅能卖高价，还能让市场觉得“琉
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