第294章 李北星身份的转变（6K） (第2/3页)
，但不好好运用，天赋是会被收回去的道理。
陈景乐又说：“再一个，即便你真的会了，老师布置的作业，你也应该做。你把作业做了，就省去了你没做作业被老师拷打的麻烦。你主动避免了一切可能影响你心情、状态、名声的情况出现。明白了吗？”
“明白了。”
陈绮云老老实实写作业去。
论讲道理，家里人全部加起来都说不过乐哥，他当初可是独自跟家里长辈们对骂都丝毫不落下风的存在。
……
陈景乐来到鸿启。
今天有比较重要的会议，主要是听听关于上周荔枝上市相关的信息汇报。
受上半年旱情影响，整个岭南地区大部分荔枝上市季节，都比往年延期一周左右。
然而鸿启旗下的种植区，由于抗旱介入较早，因此会和往年一样正常上市。
也就是说，会比其他果农的要早至少一周。
别小看这一周，荔枝一旦开始上市，都是一天一个收购价。早上市跟晚上市，往往是好几倍的价格差。
可能前一天还是10块，过两天就3块了。
自然是越早成熟越好。
现阶段三月红基本没什么人种了，比较早的是琼州那边的桂香、荔枝王，再就是市面上比较多的妃子笑。
现在市面上荔枝还不算多，即便是妃子笑，都能卖到2、30块钱一斤，离谱得很。
其实妃子笑并非外界所说的那样，又酸又涩很难吃。
那是因为很多果农为了赶早市，还没成熟就采摘，这样吃起来自然又酸又涩。
正常情况下，妃子笑都是5月底跟6月上旬才会成熟，实在摸不准的朋友，可以端午节之后再买，这时候的荔枝基本都是成熟了的。
桂味的话，一般得到6月下旬跟7月初。
陈景乐个人其实比较喜欢妃子笑跟白罂。
特别是白罂，肉多核小甜度高。
什么？
一颗荔枝三把火？
年轻人本身就火力旺，无所畏惧！
整体来说，今年荔枝龙眼肯定是丰收的，至少江北一带是这样。上半年旱归旱，只要不是一滴水没浇过，都不至于彻底绝收。
荔枝龙眼等果类经济作物情况，要比其他作物好不少。
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正是得益于今年鸿启旗下种植区荔枝，比其他区域的要成熟得早，因此能卖到一个不错的价钱。
小赚一笔！
等真正大量上市的时候，就不好说了，10块钱三斤遍地都是。
当然，北方的朋友想要买到岭南地区这个价格，有点难。
因为荔枝这种水果，很难储存不管是否冷藏，只要摆上货架两天内没被吃掉，就会出现坏果。
所以运到北方城市后，基本都品相不怎么好，还贵得离谱。
这是没有办法的事。
……
李启光办公室。
当得知今年公司荔枝项目利润，有望比去年提高40-50%时，陈景乐惊讶，笑说：“好事啊。”
李启光赞赏地看着他：“这里面有你一份功劳。”
陈景乐却摇头说：“我一个动动嘴皮子的，哪好意思揽功，这是大家共同努力的结果。要是没有技术专家跟进指导，没有果园的工人施肥除草打药，也不可能有今年的丰收。”
李启光不置可否：“不过也就赚这十天半个月，等下个月端午过后，荔枝大规模上市，价格就该暴跌了。”
“端午过后，到时我们的产区都摘得差不多了吧？”陈景乐问。
李启光点点头：“妃子笑跟白罂这些差不多了，不过桂味肯定要晚一点。”
“桂味比例不高，而且也比其他地区的要早上市，算可以了。”
陈景乐笑说。
想了想，他又说：“今年荔枝大丰收是肯定的，去年就不要比了，去年产量太少，跟前年比吧，感觉至少能有个20%甚至30%的产量，所以到最后都免不了成白菜价，烂在地里。要想办法尽快出货，我建议可以主动降价。”
李启光没有马上给出答复，而是陷入思考。
按理说现阶段是荔枝早市，完全可以卖一个高价，要是现在就降价，损失的利润有点多，下面的人不一定同意。
诚然他是老板，但也要对公司对员工负责。
于是他看着陈景乐，微微示意：“说说你的看法。”
陈景乐两手一摊：“很简单，货卖不出去，摆再高价都没用。”
荔枝是新鲜水果，不是黄金玉石珠宝，不会说过段时间供给少了又涨上来。
不会的。
所以一定要想办法尽快出货，不然最后只会砸在自己手里。
20、30一斤的妃子笑，哪怕是北上广深几个城市，都不见得有多少人愿意买。
但如果降到10块15块左右，还是有人愿意买来尝尝鲜的。
陈景乐顿了顿，接着说：“正好我们的终端实体店陆续铺开，正好可以拿荔枝做一波促销。起码先把名声打出去，让顾客形成在我们店里消费的习惯，只要保持现阶段的产品质量与服务，我觉得会让越来越多的顾客选择我们的。”
关键就是降价、促销，抢在荔枝烂市之前多赚点钱的同时，打响自身品牌店名气。
之前他提议，模仿钱大妈，开设属于鸿启的品牌终端实体店。
这小半年来，公司尝试性地开了几家店铺，发现生意还可以，上下一致认为可以继续扩大规模。
目前已经在南方的几个省份一二线城市开设多家实体店铺。
如果没有实体店，陈景乐不会建议这样做，但是有实体店，又要想办法快速扩张的情况下，用荔枝打开局面，是个不错的选择。
不止是荔枝，往后还有龙眼菠萝蜜等新鲜水果。
他的策略，就是利用平价新鲜蔬果的优势，去抢占当下市场份额！
像荔枝，一般都是是采摘完，当天装车立即连夜发送北方城市，中途两名司机轮休开车不休息，直达终端销售点。
一旦在路
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